Saiba o que pensa o novo presidente da multinacional Tigre

De camisa social azul, o presidente da Tigre, Otto von Sothen, recebeu na manhã desta quarta-feira a imprensa joinvilense para a primeira entrevista desde que assumiu o cargo. A conversa iniciou-se com todos em pé. E avançou para um bate-papo sentado, à medida que as perguntas sobre negócios e mercados se sucediam.

Filho de diplomata da Alemanha (que atuou no Rio de Janeiro por muitos anos), e de mãe brasileira, o executivo ocupa cargos de presidência há 15 anos.

– Entendo de processos e de pessoas, mas não do negócio (tubos e conexões). Por isso, estou perguntando bastante. Mas acho que esta parte técnica se aprende rápido – diz animado.

Recém-chegado à empresa – o executivo assumiu o cargo em 2 de setembro -, Von Sothen ainda não conseguiu passar muito tempo em Joinville. Uma das primeiras missões dele é conhecer todas as unidades da Tigre até o próximo Natal – tarefa acompanhada pelo vice-presidente do conselho de administração, Felipe Hansen. No Brasil, falta ir apenas para Manaus.

– Quando a empresa é sadia, como no caso da Tigre, é possível analisar com mais tempo. Por isso, estas viagens têm como principal objetivo tranquilizar, conhecer e ouvir de perto as pessoas. A empresa vai bem, não faria sentido eu chegar fazendo mudanças.

Nesta entrevista, ele fala sobre sua visão em relação ao novo desafio, a cidade e o mercado.

Processo de contratação

As negociações entre Otto von Sothen e a Tigre duraram cerca de 12 meses até que, em agosto, ele foi anunciado como presidente da multinacional. O contrato com o antigo presidente, Evaldo Dreher, era de cinco anos, e acabava em 2013. Von Sothen explica que um processo como este é complicado e, por isso, a família buscou conhecer bem quem cuidará do seu patrimônio.

– Três coisas me conquistaram na empresa: a família, as pessoas e a força da marca. Não é fácil, principalmente em segmentos como o que a Tigre atua, que o cliente peça o produto pelo nome.

Joinville

Antes de ser contratado pela Tigre, Von Sothen nunca havia estado na cidade e, apesar de ainda não estar morando em Joinville, diz já estar gostando.

– É muito diferente de São Paulo. Qualidade de vida. Nos oito minutos que levo do meu hotel até aqui (prédio da administração da Tigre), eu passaria apenas dois sinaleiros.

Marca e inovação

Sobre as primeiras impressões em relação à Tigre, o executivo afirma estar impressionado com a força da marca e o processo de inovação da empresa, que ele considera ser “fantástico”.

– Prova disto é que 15% das vendas vêm de produtos lançados nos últimos 24 meses – afirma o executivo.

Internacionalização

Questionado sobre a continuidade ou não do processo de internacionalização da Tigre, o presidente afirma que este continua, mas destaca que há muito espaço para crescimento também no Brasil.

– Hoje, 75% da receita são originários dos negócios do mercado interno. A tendência é de que a participação internacional aumente. Temos forte presença no Paraguai, Bolívia, Argentina. No Peru, estamos crescendo. Lá há uma nova fábrica em construção.

Em relação ao desempenho esperado para este ano, Von Sothen afirma que os números devem fechar dentro da expectativa.

Abertura de capital

– A Tigre está em uma situação de caixa bem confortável e com um nível de endividamento muito baixo. Para operar como está, não precisa fazer nada. Mas se quisermos crescer, isso requer volume maior de financiamento. A Tigre pode escolher qual mecanismo de financiamento prefere adotar. A abertura de capital é um deles. Há algum tempo, a empresa tinha iniciado este processo, mas parou por este não ser o momento. Conhecemos as condições do mercado acionário.

Construção civil

Como ponto positivo do setor da construção civil em relação ao segmento de bebidas, com o qual trabalhava antes de assumir a presidência da Tigre, o executivo destaca a desconcentração no varejo. A pulverização de clientes é grande. É um ponto de oportunidades. Já como negativo, ele ressalta a carência de mão de obra de qualidade.

– E isso em período de pleno emprego. A indústria, de modo associativo, precisa agir nesse ponto e elevar a qualificação profissional. Já tem feito isso. E precisa fazer ainda mais.

Concorrência

– A concorrência sempre é boa e te obriga a ter um olhar atento. A Amanco repetiu o modelo de sucesso da Tigre. Não fez nada de novo. Vender barato é muito fácil. É o que eles fazem. Se você me perguntar se vamos baixar preços, a resposta é não. Planejamos ter mais presença em mais pontos de venda.

Mercado nacional

– O Brasil vive um cenário positivo, não a curto prazo, mas a médio e longo. No curto prazo, sabemos das dificuldades. O principal fator para os negócios do setor da construção não evoluírem mais é o baixo percentual de crédito imobiliário, em relação ao PIB, que é só de 8%. Por isso, há muito a avançar, ainda. Diferentemente do que pensam alguns, não há bolha nenhuma no setor. O governo fez um bom trabalho na diminuição das diferenças sociais, mas as pessoas com renda mais baixa precisam de crédito mais barato.

Gestão

– O mundo está ficando chato. Boa parte das empresas – inclusive multinacionais – trata as pessoas de maneira errada. Trata como crianças, indicam o que tem que ser feito sem transparência, sem explicar a importância do funcionário para o resultado. É preciso tratar as pessoas como adultos. As empresas são mais sustentáveis quando os funcionários são bem cuidados.