Indústria moveleira catarinense investe para ganhar público nacional

Os móveis catarinenses já levaram o carimbo tipo exportação: até 2005, o setor respondia por mais de 50% dos embarques nacionais do produto, que tinha no mercado externo o principal cliente. Com a valorização do real e a crise internacional, o polo foi obrigado a se reinventar e descobrir como adaptar os produtos para o gosto brasileiro.

O cenário de vendas da indústria de móveis catarinense se inverteu na última década. Se em 2005 as exportações representavam 70% da receita do setor e somavam US$ 449 milhões, em 2013 o volume de embarques ficou restrito a US$ 197 milhões.

– Para não quebrar, a produção da indústria teve de migrar aos poucos para o mercado interno – diz Arnaldo Huebl, presidente da Câmara de Desenvolvimento da Indústria do Mobiliário da Federação das Indústrias de Santa Catarina (Fiesc).

Indústria se adapta para fabricar novos modelos

O polo moveleiro do Planalto Norte, que reúne São Bento do Sul, Rio Negrinho e Campo Alegre, passou pela transformação. Um dos desafios foi adaptar o parque fabril. A Seiva Móveis, de São Bento do Sul, chegou a ter três fábricas. Cerca de 70% da produção eram voltados para o exterior. Com o dólar desvalorizado a empresa parou de exportar. Duas unidades foram fechadas e houve um corte de 23% no quadro de funcionários nos últimos dois anos. Para se adaptar à nova realidade, a companhia precisou buscar clientes dentro do país.

– Diversificamos os públicos-alvo e aumentamos nosso mix. Ficamos menores, mas reduzimos custos e saímos do vermelho – diz Kassio Alexandre Costa, gerente da empresa.

Ganhar a preferência do consumidor brasileiro exigiu da indústria catarinense ampliar o investimento em design.

Novas estratégias para crescer

A Meu Móvel de Madeira acabou fechando a fábrica que tinha em Rio Negrinho em 2010, para começar do zero uma nova companhia. De 300 funcionários, a empresa passou a contar com oito colaboradores. A produção foi terceirizada, o foco ajustado para o mercado interno e a plataforma de vendas saiu da loja física para o e-commerce.

– Na exportação, não fazíamos o design dos produtos, apenas fabricávamos os pedidos. E o objetivo era o preço baixo – diz Ronald Heinrichs, presidente da empresa.

Ele diz que os produtos para o mercado interno se adaptaram ao gosto do brasileiro.

– O apartamentos no Brasil estão cada vez menores. A tendência é de móveis compactos e funcionais – diz.

A Enele, de São Lourenço do Oeste, ampliou seu parque fabril e investiu R$ 2 milhões em equipamentos e R$ 1,5 milhão na área construída. A empresa criou uma unidade exclusiva para desenvolvimento de produto, onde trabalham cinco pessoas.

– É um setor que trabalha 12 meses por ano para desenvolver projetos exclusivos – destacou o diretor-proprietário da empresa, Nivaldo Lazzaron Júnior.

A empresa tem 70 modelos de móveis e 40 modelos de estofados e conta com 250 funcionários.

Ao gosto do freguês

– Cores mais claras: o mercado externo demanda móveis mais escuros, feitos de pínus, com os nós da madeira aparentes, enquanto o mercado nacional prefere tons claros e madeiras como eucalipto

– Uso de MDF: para exportação, a madeira de reflorestamento era a matériaprima mais usada. O material é uma chapa de fibra derivada da madeira – é mais barata e competitiva no mercado nacional

– Dimensões menores: o padrão dos móveis nos EUA é maior do que no Brasil. Com imóveis cada vez mais enxutos no Brasil, a indústria teve de readequar projetos e fabricar peças menores e mais leves

– Investimento em design: acostumadas a fabricar móveis sob demanda, a indústria precisou investir em pesquisa e desenvolvimento para criar novas peças