David Portes não era um camelô como os outros. No início dos anos 90, as suas estratégias criativas para vender doces nas ruas do Rio de Janeiro chamaram tanta atenção que ele foi convidado a palestrar sobre marketing, sem nem sequer ter estudado o tema. Hoje, fatura cerca de R$ 15 mil por palestra. No Empreende Brazil 2023, o empreendedor revelou detalhes da sua trajetória de sucesso.
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Dono de uma banca de doces no Rio de Janeiro, David buscava inovar o tempo todo para fidelizar os clientes e conquistar novos.
— Para ganhar dinheiro, você tem que ter sacada, tem que saber fazer marketing. Vender para uma pessoa é fácil. Se você conseguir vender pra aquela pessoa 10 vezes, aí você é bom — diz o ex-camelô.
Uma das estratégias, foi criar um delivery para sua banca de doces, antes mesmo de as pessoas terem telefone celular. David usava dois orelhões que ficavam próximos da barraca para receber ligações de encomendas. Assim, o cliente podia ligar e solicitar o pedido. Se o local fosse próximo, recebia o pedido na porta.
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Por meio desta e outras ideias criativas, a banca se tornou atração da cidade. Em 2000, o camelô foi descoberto por um empresário e professor da Escola de Marketing Industrial, que o convidou para palestrar sobre estratégias de venda a um grupo de empresários. Essa foi a primeira de um total de 3.389 palestras que David deu em 70 países ao longo de 23 anos — e sim, ele anota cada uma delas em uma planilha.
David, The Camelot, como ficou conhecido, chegou a dar 20 palestras por mês no auge do sucesso. Ele conta que a frequência caiu pela metade depois da pandemia, mas ainda assim, fatura cerca de R$ 15 mil por cada evento. Além disso, o ex-camelô também investe em startups e diferentes negócios.
— O segredo do sucesso é ter vontade de ganhar. Eu sempre digo que sonhar a gente sonha quando está dormindo. Quando acorda, precisa agir, ter atitude. Precisa ser ousado — diz o ex-camelô.
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