Cada emprego tem uma entrevista específica, e o cargo de vendedor não é diferente. Mas a falta de preparo para o processo seletivo é um dos principais motivos que faz os candidatos serem dispensados, segundo o site Undercover Recruiter.
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— Até não ter a experiência necessária pesa menos na hora de falar com o futuro empregador, destaca o site.
Mesmo quando tem boas ideias e uma visão clara de onde quer chegar, muitas vezes o candidato não consegue expressar o que pensa de forma simples, breve e objetiva. Ou seja, o gerente não consegue ver as qualidades que o fariam contratar o profissional.
Segundo o site, o problema é que que quem busca o emprego se prepara de modo errado. Isso porque as pessoas tentam prever as questões que vão ser feitas, mas acabam se focando em aspectos menos importantes e o preparo é inútil. Saber as questões certas dá ao candidato mais autoconfiança e foco, além de permitir que treine as respostas de modo a destacar suas principais qualidades.
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O site consultou recrutadores de vendedores para diferentes segmentos e montou uma lista com as 15 perguntas que todo candidato do setor deve estar preparado para responder durante a seleção.
AS PERGUNTAS:
1 Que produto/serviço você vendia antes?
2 Qual era o valor médio das suas vendas, em reais?
3 Como você buscava futuros clientes?
4 Qual era sua meta? Você bateu a meta nos últimos três ou seis meses? Como fez isso, ou por que não conseguiu?
5 Quanto tempo em média você levava entre o primeiro contato com o cliente e a conclusão da venda?
6 Quem eram as principais pessoas com quem você lidava na hora de fechar uma venda?
7 Em quais setores você tem mais experiência como vendedor?
8 Que cursos ou treinamentos de vendas você tem?
9 Como você descreveria o seu estilo de vendas?
10 Qual assistência de vendas você teve, se teve alguma? (Por exemplo, uma equipe técnica que avalia as características de cada cliente antes de fechar a venda)
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11 Suas vendas eram pessoalmente, por telefone ou misturavam os dois métodos?
12 Você viajava para bater as metas? Quantas viagens fazia, em média?
13 Você alguma vez já liderou uma equipe de vendas?
14 Você conhece bem os nossos produtos/serviços? Por que acha que seria um bom vendedor para eles?
15 Quais dificuldades você encontrava durante o processo de vendas? E o que você fazia para superar esses obstáculos e bater as metas?