Dudalina expande e abre loja na América Central

Depois de transformar sua marca com a criação da linha de camisas femininas, em 2010, a catarinense Dudalina está agora também se voltando para o exterior. A empresa abriu na última quinta-feira, 21, sua primeira franquia fora do país, na Cidade do Panamá, uma das regiões de maior concentração de turistas estrangeiros no mundo – conhecida como “Dubai Latina”.

Localizada em um shopping do centro da capital panamenha, a loja é o segundo passo da empresa em terras estrangeiras. A companhia já havia inaugurado uma shop-in-shop (loja dentro de uma loja maior) e um showroom em Milão, em 2012, em espaço dividido com a AD56, de gravatas – cujo dono, Gianni Asnaghi, já era um dos fornecedores da brasileira.

O empresário, aliás, é figura central na expansão da Dudalina. A loja no Panamá foi viabilizada a partir de um contato dele. Asnaghi está fazendo o meio de campo para conversas da Dudalina para unidades em países como Alemanha, Áustria, Itália, Reino Unido, Rússia e Austrália.

O italiano representa uma pequena parte da rede influente de parceiros das quais a Dudalina vem se cercando. A marca não aceita, por exemplo, franqueado que quer simplesmente “abrir loja para a esposa”, diz a presidente da empresa, Sônia Hess de Souza. “

– Tem de comungar com os nossos valores.

Para o consumidor final, a influência da marca chega pela televisão. A flor de lis, ícone da Dudalina, veste repórteres e apresentadores de diversos telejornais. Individual e Base, as outras marcas do grupo, aparecem nas novelas da Globo.

Trata-se de uma estratégia comercial agressiva que tem feito a Dudalina crescer. A empresa vai encerrar 2013 com 93 lojas (59 próprias e 34 franquias), 3,5 mil pontos de venda multimarcas pelo País e faturamento de R$ 515 milhões, valor quatro vezes superior ao de 2009. A meta é alcançar R$ 1 bilhão em 2016.

A companhia virou um caso de sucesso pelo fato de ter crescido vendendo um só produto e de, num segundo momento, apostar no segmento feminino.

– Quando a gente entrou nesse mercado, foi um boom porque não há no mundo empresa especializada em camisas femininas pensadas anatomicamente para a mulher – conta Sônia.

A decisão de atender um nicho desamparado deu resultado. Em apenas três anos, a linha feminina responde por 35% do faturamento da empresa. Além de trazer receita, ela colaborou para ampliar o leque de possibilidades da masculina. As cores alegres passaram a ser valorizadas pelos homens, diz Sônia.

Isso contribui para dar à Dudalina o status de grife. A média de preço para uma camisa feminina é de R$ 299, mas pode chegar a R$ 699 para modelos em seda. A versão masculina custa, em geral, R$ 319; a mais sofisticada sai por R$ 749.

Um dos desafios da companhia é ir além das camisas, pois a “aura” em torno de um único produto pode desaparecer. Encontrar oportunidades secundárias, diz o consultor em moda Edson D’Aguano, foi o caminho de marcas como Carmen Steffens, que passou a vender roupas, e Armani, que hoje tem móveis e objetos para casa.

A Dudalina, ao que Sônia indica, está preparada para este passo. A empresa já desenvolve peças como saias, calças, regatas e tricôs.