Balneário Camboriú, conhecida como a Dubai brasileira, encanta moradores e turistas por uma série de fatores — os arranha-céus luxuosos, a natureza e a infraestrutura moderna. Além disso, o desenvolvimento constante da cidade a transformou em um dos mercados imobiliários brasileiros mais valorizados, com o metro quadrado mais caro do país, conforme o Índice FipeZap. Neste cenário, um profissional tem se destacado a apostar no marketing pessoal para contribuir com as negociações na cidade: o corretor de imóveis Guilherme Pilger.
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A estratégia é inovadora para a região, e segundo Guilherme, ele identificou através dela uma oportunidade para trazer uma nova visão para a cidade. O corretor, que tem 16 anos de experiência na profissão, alia o conhecimento do mercado com estratégias de marketing para contribuir com a negociação dos clientes. Conforme o profissional, as iniciativas têm permitido que ele conduza negociações de alto padrão na cidade.
Inovação em marketing pessoal
Pilger decidiu fugir das práticas convencionais da profissão ao apostar no poder do marketing pessoal como diferencial competitivo. Uma das estratégias foi a adoção de outdoors em Balneário Camboriú, o que atraiu a atenção de potenciais clientes e outros profissionais do setor. Pilger conta que a prática chamou a atenção, contribuindo para que a marca pessoal dele se transformasse em uma referência para a compra de imóveis de alto padrão.
— A recepção do público foi extremamente positiva. Em uma cidade visualmente competitiva como Balneário Camboriú, o uso dessa estratégia permitiu destacar a minha marca no mercado. Assim, consegui me conectar com diversos potenciais clientes — afirma o corretor.
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Ao apostar em uma estratégia até então pouco explorada na cidade, Guilherme conta que foi possível abrir caminhos para que outros profissionais do mercado começassem a explorar suas próprias identidades pessoais.
Presença forte no digital
Além das estratégias de mídia off-line, o corretor apostou nas mídias sociais para diversificar os canais de venda. Uma delas é o canal no YouTube, que conta com um quadro chamado “Vende-se Balneário Camboriú”. Os vídeos somam mais de 115 mil inscritos e milhares de visualizações, além de fãs que acompanham a rotina do corretor.
Os vídeos, que mostram os bastidores do mercado imobiliário de Balneário Camboriú, contam com uma produção completa. Através de conteúdos que mostram os principais empreendimentos de luxo da cidade, Guilherme oferece aos espectadores uma imersão no glamour de Balneário Camboriú, revelando os bastidores de negociações milionárias, festas exclusivas e o estilo de vida que atrai investidores de todo o Brasil e do exterior.
— A série publicada no meu canal do YouTube é um exemplo de como a combinação de entretenimento e informação pode engajar o público. Assim, consigo manter um canal direto com investidores em potencial — comenta o corretor.
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Ele também interage ativamente com seguidores, criando conexões mais humanas com o público. Diariamente, ele compartilha a própria rotina, além de dicas de mercado, tendências e insights sobre o setor imobiliário.
Resultados que transformaram o mercado
Todo o trabalho estratégico construiu resultados expressivos para a trajetória de Guilherme. Apenas em 2024, ele vendeu mais de R$ 140 milhões em imóveis, e é procurado por construtoras e clientes de alto padrão na cidade.
Para os próximos anos, o profissional deve continuar a rotina de inovação no mercado imobiliário. Entre as novidades já anunciadas por Guilherme, está o lançamento de uma nova equipe de vendas, focada em performance e inovação.
Esse time, segundo Pilger, será formado por corretores treinados para oferecer um atendimento de excelência aos clientes, através de uma atuação que combina tecnologia e credibilidade. A ideia é expandir o impacto de sua marca pessoal para um coletivo, criando uma força de vendas que eleve ainda mais o patamar do mercado imobiliário em Balneário Camboriú.
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— Meu objetivo sempre foi oferecer mais do que imóveis. Quero proporcionar experiências inesquecíveis e ajudar as pessoas a realizarem seus sonhos. Agora, com essa equipe, vamos ampliar essa missão e transformar ainda mais vidas — afirma Guilherme.
As expectativas para o novo time são altas. Guilherme pretende formar uma equipe alinhada com os valores de excelência, inovação e personalização, com o objetivo de consolidar a presença em novos mercados, como Itapema e Porto Belo, e reforçar ainda mais o atendimento de alto padrão a clientes exigentes e investidores de luxo.