Comprar bem é o primeiro passo para vender mais

O tema da terceira reportagem da série sobre Empreendedorismo do Hora de Santa Catarina é compras. Não basta apenas comprar, mas comprar bem. Sabe o que significa? Conseguir os produtos certos para atender os clientes, pagando bons preços e com boas condições de pagamento.

Se você comprar com planejamento, todos saem ganhando. O seu cliente é melhor atendido, o fornecer vende mais, e você tem a chance de aumentar os lucros e se fortalecer no mercado. Mas o caminho pra comprar bem depende de conhecer quem será o cliente, afinal, são eles que vão comprar e fazer o negócio funcionar, e o fornecedor, pesquisando a credibilidade e seriedade, os preços, o comprometimento com as entregas, a legalidade da empresa e a responsabilidade diante da sociedade.

Além disso, é importante ter sempre um cadastro atualizado do fornecedor e ter alternativas, para não ficar dependente de apenas um. Na hora de comprar, seguindo as dicas do Sebrae, é importante entender o seguinte:

PREÇO

O mercado baseia-se na lei da oferta e da procura:

DICA

:: Mantenha-se informado sobre os preços das mercadorias.

:: Aproveite as promoções, cuidando para não comprar o que não precisa.

:: Evite produtos mais caros.

:: Compre dentro das suas possibilidades.

:: Compre apenas o que sabe que vai vender.

PRODUTO

:: Seu produto ou serviço tem de ser o diferencial, ter um toque seu, com qualidade e boa procedência.

DICA

:: O barato as vezes sai caro.

:: Verifique procedência e prazo de validade.

:: Só compre se puder armazenar.

NEGOCIAÇÃO

:: O bom negócio é quando todos ficam satisfeitos e se estabelece uma relação de parceria e confiança.

DICA

:: Paciência é fundamental.

:: Negociar é como jogar, por isso, prepare sua estratégia com base no conhecimento do mercado e nas características do fornecedor.

PLANEJAMENTO

:: Lidar com o futuro capaz de ser imaginado. Planejar significa saber exatamente o que precisa, como um produto pode ser substituído se tiver em falta ou com preço impraticável, saber o quanto pode pagar e os prazos a serem negociados.

DICA

:: Ao planeja uma compra deve-se pensar no que deseja comprar, de quem vai comprar, quando comprar, quanto comprar, onde comprar e como comprar (condições e prazos de pagamento) e por quanto comprar (valor).

Programe-se e acompanhe as outras reportagens:

:: Segunda, 14/10: Sei empreender

:: Terça, 15/10: Sei planejar

:: Quarta, 16/10: Sei comprar

:: Quinta. 17/10: Sei vender

:: Sexta, 18/10: Sei controlar o meu dinheiro

:: Sábado, 19/10: Principais dicas